ما هو الفرق بين المشروع الصيني والمشروع الخارجي لعملية شراء الصمامات؟

1. إدارة مشتريات الصمامات وسلسلة الإمداد في البلدان الصناعية الأجنبية

The valve supply chain in foreign industrial countries is generally divided into two types of business management,  one is project procurement, another is daily procurement, The related procurement policies are very different.

(1) مشتريات المشاريع، للمشاريع الكبيرة. تتميز بحجم مشتريات كبير لمرة واحدة، ومتطلبات تقنية معقدة، وتخطيط حيوي للمشتريات، وتتميز الشركات المصنعة للصمامات بدورة إنتاج معقولة نسبيًا. غالبًا ما يكون هذا النوع من طرق الشراء هو: الشراء المباشر من المصنع، أي أن المستخدم النهائي أو الشركة الهندسية مباشرة مع الشركة المصنعة للصمام للتفاوض على الشراء. وهذا هو نفس سلسلة توريد مشتريات الصمامات الحالية في الصين.

(2) المشتريات اليومية، والإصلاح اليومي، ومشتريات الصيانة اليومية لكل مصنع من مصانع المجموعة. ويتميز هذا النوع من المشتريات بكمية صغيرة من كل عملية شراء، ومتطلبات فنية بسيطة، والعديد من الأحداث غير المتوقعة، وغالباً ما تكون المشتريات غير مخطط لها، وتتطلب التسليم الفوري في وقت محدود. ويتمثل هذا النوع من المشتريات بشكل عام في: الشراء من بائعي المخزون.

وعادةً ما يكون لدى المستخدمين النهائيين في صناعة الطاقة في البلدان الصناعية الأجنبية حوالي 601 تيرابايت 3 تيرابايت من إجمالي طلبهم على مشتريات المشاريع، وحوالي 401 تيرابايت 3 تيرابايت من إجمالي سوق مشترياتهم اليومية. ويتمثل الاختلاف الأكثر أهمية بين إدارتهم للمشتريات اليومية وإدارة المستخدمين النهائيين في صناعة الطاقة الصينية في أنهم يشترون من بائعي المخازن وليس من المصانع مباشرة. ويعكس هذا الأمر زيادة صقل التقسيم الاجتماعي للعمل وحقيقة أن اقتصاد السوق قد وصل إلى مرحلة ناضجة نسبيًا.

 For example, in the UK, the sales channel for industrial valves was also dominated by direct factory sales until the 1970s. However, with the development of the market economy, procurement’s timeliness and professionalism are again increasingly troubling the end-user. In this way, a new economic entity: the stockists, came into being. Its functions are mainly expressed in the following aspects.

1) After adjusting the supply and demand spear, by stocking a large number of different types of valves in stock to meet the end user’s pursuit of “one-stop shopping” and “instant procurement” needs.

2) كموزع صمامات محترف، تقديم استشارات تطوير الصناعة للمستخدمين النهائيين واستشارات الأعمال التجارية بشأن إدارة الموردين.

3) التعاون مع المستخدمين النهائيين لتقديم المشورة لمصنعي الصمامات. ويساعدهم ذلك على فهم وإتقان المواصفات الفنية للمستخدمين لضمان جودة مصنعي الصمامات في عمليات الشراء والفحص الروتينية. وتعتمد بعض شركات النفط الأجنبية مثل شركة شل أويل اعتمادًا كليًا على المخزنين لإجراء فحوصات جودة المشتريات الروتينية وهي مسؤولة فقط عن فحوصات جودة مشترياتها للمنتجات الفريدة، وبالتالي تحسين موارد الفحص

4) تقديم خدمات أخرى ذات قيمة مضافة للمستخدمين النهائيين، مثل صيانة الصمامات وإعادة صياغتها، والمواصفات الفنية، ومواصفات المشتريات للمراجعة.

2. China valve procurement and  supply chain management

Before China’s reform and opening up, the typically planned economy was implemented for a long time, and valve enterprises did not have to face the brutal market competition. Enterprises can quickly obtain orders through the industry “order meeting” or directly from the competent superiors issued a “task” way.  The sales method of enterprises for direct sales is sold now from the factory to the end-user, whether large projects procurement or routine maintenance procurement. Such procurement supply chain management still profoundly affects the valve industry in China.

1) End-users’ needs cannot be responded to quickly. Foreign stockists can provide a four-hour delivery service commitment. However, even the available valve is not open for spot procurement in China, which usually requires more than a month of the procurement cycle. This contradiction is even more evident in emergency repair situations.

2) Due to the urgent procurement,  the end-users often have to accept the valve manufacturer’s various technical requirements deviations or replace the original high-quality brand equipment or valve manufacturers. They may give in to get some miscellaneous factory products, which brings hidden dangers to the system device’s safe operation.

3) لا يشعر مصنعو الصمامات بالضيق الشديد بسبب الاحتياجات الطارئة التي لا تنتهي للمستخدمين. كان لا بد من تعديل دورة الإنتاج القصيرة بشكل غير معقول، مما يجبر مصنعي الصمامات على عملية التصنيع الفعلية، مما يؤدي إلى ارتفاع التكاليف ومخاطر الجودة. تحت الضغط الشديد من المستخدم النهائي للقيام أو عدم القيام به في معضلة.

Timeliness of supply requires valve manufacturers to respond to user demand rapidly, and the rapid response time refers to the time required for product delivery to customers or service completion. The better a company is at meeting customers’ needs on time, the easier it is to obtain higher product value, thereby further strengthening its competitive advantage. The existence of foreign industrial valve stockists is an inevitable product of developing the market economy, leading to a suitable resource allocation combination. Its existence makes presence industrial valve manufacturers optimize the speed and efficiency of response to end-users’ daily maintenance needs.

 رابعًا. خاتمة إدارة سلسلة موردي الصمامات الصناعية المحلية والأجنبية

ويعكس الفرق بين نموذج إدارة سلسلة توريد الصمامات الصناعية المحلية والأجنبية لنموذج إدارة السلسلة بشكل أساسي الفرق بين النظام الاقتصادي المخطط والنظام المالي للسوق والفرق بين السوق الناضجة والسوق الجديدة. يمكن لدراسة تاريخ تطور سلسلة توريد الصمامات الصناعية الأجنبية أن تتنبأ إلى حد ما بالتطور المستقبلي لنفس الصناعة في الصين. والسؤال الحاسم هو متى ستتحرك الصين نحو نموذج سلسلة التوريد الأجنبية، والشرطان الأساسيان لذلك هما

① China’s economic system really from the planned economy to the full transformation of the market economy system.

② الشركات المصنعة للصمامات الصناعية من خلال التكامل الصناعي، والقضاء على معظم الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم غير الفعالة ومنخفضة الجودة لتشكيل واحدة من القلائل التي تولي اهتمامًا للجودة ومجموعة مزايا العلامة التجارية. عندما يتوفر هذان الشرطان الأساسيان، يمكن أن تظهر نماذج سلسلة توريد الصمامات الصناعية الأجنبية في الصين على غرار نماذج سلسلة توريد الصمامات الصناعية الأجنبية.